2024年是集團公司“整體·協(xié)同”年，中國中原作為國際化經(jīng)營排頭兵和核能“走出去”產(chǎn)業(yè)鏈鏈長，響應(yīng)集團公司要求，牢固樹立“協(xié)同增強整體功能”基本理念，堅持國家利益至上、集團公司整體最優(yōu)，充分發(fā)揮集團公司的整體優(yōu)勢和核工業(yè)的體系優(yōu)勢，著力破解國際化經(jīng)營工作中的重點難點堵點問題，加強核能產(chǎn)業(yè)鏈“走出去”的高水平協(xié)同。

　　一、著眼全球，完善海外市場開發(fā)組織體系

　　加強與國家部委的溝通匯報，爭取政策支持。以推動重大核能項目落地為目標(biāo)，研判國家“一帶一路”倡議等，全面了解目標(biāo)市場國核能及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、高層期望、決策要點，獲取精準(zhǔn)需求；研究我國外交、外貿(mào)、外援政策，推動國家層面建立聯(lián)合推進機制。

　　錨定重點區(qū)域和國別，科學(xué)建立“5+7+9”海外市場布局。中國中原承接集團公司5個海外代表處（亞洲代表處、歐洲代表處、中東代表處、非洲代表處、南美代表處）職責(zé)，布局7大區(qū)域開發(fā)總部，設(shè)立9個公司級代表處。海外核能市場開發(fā)與實施由集團公司領(lǐng)導(dǎo)、以中國中原為重要依托平臺一體化運作。當(dāng)前中國中原駐外開發(fā)人員37名，兄弟單位掛職人員35名，充分發(fā)揮駐外機構(gòu)“大使館”“偵察兵”作用。

　　公司內(nèi)部構(gòu)建了前后臺協(xié)同開發(fā)體系，區(qū)域開發(fā)總部作為項目開發(fā)的牽頭責(zé)任部門，實現(xiàn)“前方破局、責(zé)任唯一”。建立項目分級管理體系及重點項目Top10管理機制，統(tǒng)籌開發(fā)進程，謀定整體布局。后臺設(shè)立公關(guān)事務(wù)、核與非核開發(fā)部門、財務(wù)投資、風(fēng)險控制等部門，提供專業(yè)支持。

　　二、錨定“鏈長”定位，全力支持兄弟單位“走出去”　　

　　中國中原發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈鏈長引領(lǐng)作用，持續(xù)加強與兄弟單位間的組織協(xié)同，為集團“走出去”的大兵團作戰(zhàn)模式搭建平臺。

　　加強各方合作，打造利益共同體。中國中原協(xié)同16家代表企業(yè)簽署《關(guān)于核能供應(yīng)鏈國際合作高質(zhì)量發(fā)展倡議書》，建立核能走出去戰(zhàn)略聯(lián)盟和利益共同體。制定與成員單位協(xié)同走出去建議方案，提出項目協(xié)同合作模式，建立信息共享和定期溝通交流機制。

　　加強服務(wù)支持，掃清項目落地“后顧之憂”。項目推進方面，中國中原定期協(xié)調(diào)召開區(qū)域內(nèi)協(xié)同會議，摸清兄弟單位項目進展，分析痛點難點，利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)絡(luò)協(xié)助與政府部門、企業(yè)等對接協(xié)調(diào)，幫助解決問題；兄弟單位在項目當(dāng)?shù)厝鄙偃藛T的情況下，中國中原作為代表與業(yè)主和需求方直接溝通談判。信息支持方面，利用屬地優(yōu)勢，獲取一手項目信息并及時分享；主動對接兄弟單位，完善區(qū)域項目信息清單，實現(xiàn)項目統(tǒng)籌開發(fā)管理。后勤保障方面，中國中原利用代表處屬地資源，為兄弟企業(yè)赴當(dāng)?shù)爻霾罨虺ｑv當(dāng)?shù)氐娜藛T提供交通、食宿服務(wù)支持。

　　加強國際交流，提升集團品牌影響力。中國中原協(xié)同中國核電、中核工程、中國鈾業(yè)、中國寶原、核動力院、中國核建、中核資本、原子能院、中國原子能、中國同輻、同方股份、西物院、核工業(yè)學(xué)院、戰(zhàn)略規(guī)劃總院、中核傳媒等多家兄弟單位，共同組織參與國際性重要展會、論壇近二十場，尤其是在首屆核能峰會、第26屆世界能源大會、世界未來能源大會、大西洋核能大會、IAEA相關(guān)研討會和培訓(xùn)班等，推介中核集團能源一體化方案，向全球發(fā)出中核聲音，充分體現(xiàn)中核集團的整體經(jīng)營優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

　　三、發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，持續(xù)深耕重點海外市場

　　經(jīng)過不斷探索和實踐，中國中原各區(qū)域開發(fā)總部全面承接集團公司代表處職能，與集團內(nèi)兄弟單位在海外市場信息溝通順暢、團隊組織有序，項目開發(fā)與國際合作持續(xù)取得新進展新突破。目前，各區(qū)域開發(fā)總部按照集團公司國際化戰(zhàn)略，積極協(xié)同各單位精進能力，“把不可能變成可能，把可能變成現(xiàn)實”，開拓新市場，發(fā)展新客戶。

　　中東區(qū)域市場。積極開發(fā)中東核能客戶資源，全面跟蹤挖掘項目信息，整合協(xié)同力量，促成集團公司領(lǐng)導(dǎo)多次出訪阿聯(lián)酋，在推動核能項目的同時，固化核燃料、運維、核環(huán)保、核能綜合利用等領(lǐng)域的合作意向。

　　南亞區(qū)域市場。穩(wěn)固巴基斯坦傳統(tǒng)市場，積極開拓周邊市場。巴基斯坦重點項目即將生效，將帶動集團公司內(nèi)部設(shè)計院、施工單位、設(shè)備供應(yīng)商釋放產(chǎn)能、增加收入。同時，利用屬地化的政府資源、合作資源、商務(wù)經(jīng)驗優(yōu)勢，協(xié)同中國同輻開展客戶需求對接、開展合同談判以及簽署合同，成功助推中國同輻中標(biāo)孟加拉國核農(nóng)業(yè)研究院輻照站工程項目，該項目為集團公司首個海外政府機構(gòu)輻照站及首個海外EPC項目，標(biāo)志著集團公司輻照技術(shù)開始走入孟加拉國，也是海外市場協(xié)同開發(fā)的重要突破。

　　中亞區(qū)域市場。深耕烏茲別克斯坦核電及核技術(shù)應(yīng)用市場，與烏原子能發(fā)展署、核物理研究院、衛(wèi)生部建立了緊密合作關(guān)系，獲得了烏核醫(yī)療中心和放射性藥品生產(chǎn)項目機會，引入中國寶原、中國同輻訪烏洽談，成功促成將核醫(yī)療中心項目納入烏原子能發(fā)展署與集團公司核能合作路線圖，并促成中國同輻與烏核物理研究院簽署合作備忘錄。捕捉烏茲別克斯坦錫爾河二期1600 MW聯(lián)合循環(huán)電站項目機會，牽頭與項目EPC方哈爾濱電氣集團洽談合作，成功引入中核二二承擔(dān)項目土建安裝工程，項目落地可創(chuàng)造收入3億元以上。協(xié)同中核鈾業(yè)、中國原子能與哈薩克斯坦方面共同編制中哈核能合作路線圖，一體推動核電、核燃料、天然鈾合作。

　　非洲及南美區(qū)域市場。利用前方屬地化優(yōu)勢，主動對接客戶捕捉到對C14試劑的需求，協(xié)助中核海得威成功推動簽署銷售合同。目前，已實現(xiàn)協(xié)同中核海得威向納米比亞、尼日利亞、智利等醫(yī)療機構(gòu)出口C14測試儀及試劑；中標(biāo)并完成秘魯、智利、墨西哥放藥采購訂單。

　　東盟區(qū)域市場。發(fā)揮在印尼積累的關(guān)系和渠道，協(xié)同中國核建印尼公司及中國同輻共同開發(fā)印尼10MeV輻照站項目，簽署三方合作框架協(xié)議、確定項目廠址，推進后續(xù)交易工作。

　　未來，中國中原將始終以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會精神，積極融入以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，在集團公司黨組的堅強領(lǐng)導(dǎo)下不斷完善市場開發(fā)體系，持續(xù)深化完善海外協(xié)同共享機制，助力集團公司打造“四梁八柱”全產(chǎn)業(yè)鏈“走出去”的國際化經(jīng)營格局。（中國中原）